зайти на главную страницу Ярмарка on-line: ВЛАДЕНИЕ от ВЛАДЕЛЬЦА

Санкт-Петербург Личный кабинет Регистрация Подать объявлениеПоиск объявлений

Владение ОТ владельца без посредников КупитьПродатьСнятьСдать

все объявления

??????? ?? ????????? ??? ???????????

О самостоятельности: недвижимость без посредников

Недвижимость без посредников пользуется сумасшедшим спросом. Отказываясь от услуг риэлтора, обе стороны – и покупатель, и продавец – существенно экономят. Экономят деньги, время и нервы. При этом качество сделки не только не страдает, но и зачастую становится намного лучше – о недобросовестных риэлторах уже давно пишут целые книги.

Почему так получается? Давайте по порядку.

Финансовая сторона вопроса

Предположим, Вы хотите продать 2-комнатную квартиру в Петербурге за 4 000 000 рублей через агентство недвижимости. Риэлтор настоит на снижении цены квартиры, чтобы сделка состоялась быстрее (в этом риэлтор очень заинтересован). Предположим, Вы согласились снизить цену совсем не намного – на 100 тысяч рублей (2,5 % от стоимости квартиры). Т.е. изначально продать квартиру Вы хотели за 4 млн рублей, но под давлением риэлтора выставляете ее за 3,9 млн.

Обратившись вместо агентства недвижимости в юридическую компанию, Вы платите за сопровождение сделки и защиту Ваших интересов от 5000 до 30 000 рублей, а поиск Покупателя квартиры осуществляете сами. При этом Вы продаете квартиру по той цене, по которой Вы согласны продать, а Покупатель – купить (т.н. рыночная цена). Такая цена всегда будет выше, чем цена, предложенная риэлтором.

К теме:

Таким образом, Вы платите юристу 30 000 (возьмем по максимуму) и сохраняете 100 000 рублей. Ваша чистая выгода составляет 70 000 рублей.

Помните: продать квартиру без посредников можно по реальной цене, тогда как риэлторы всегда стараются цену "сбить", чтобы быстрее продать. Если риэлтор не предложил Вам снизить цену на квартиру, значит, цена уже достаточно низкая. При самостоятельной продаже такой квартиры цену можно было бы немного поднять.

С другой стороны, если Вы хотите купить ту же самую 2-комнатную квартиру в Петербурге через агентство недвижимости, Вы заплатите риэлтору комиссию 273 000 рублей (7% от стоимости сделки) за поиск квартиры и ведение сделки. Таким образом, стоимость квартиры для вас составит (3 900 000 + 273 000) = 4 173 000 рублей.

При самостоятельном проведении сделки поиск квартиры Вы осуществляете сами, а оформление сделки доверяете опытному юристу. Стоимость его услуг составит примерно от 5000 до 30 000 рублей (средняя стоимость сопровождения простой сделки с недвижимостью на июль 2010 года). Сумма может быть немного больше или немного меньше, но она все равно в разы меньше, чем комиссия риэлтору.

В то же время, Продавец может сам подать рекламное объявление о продаже квартиры не по сниженной цене 3 900 000, а, как и планировал, за 4 000 000 рублей. Таким образом, стоимость квартиры для Вас составит (4 000 000 + 30 000) = 4 030 000 рублей. Разница с вариантом, где все делает риэлтор, составляет 4 173 000 - 4 030 000= 143 тысячи рублей. На эти деньги можно сделать хороший ремонт или купить подержанную иномарку, а можно отдать их риэлтору, чтобы он все сделал за Вас.

Как найти покупателя за 3 дня.

Таким образом, получается, что с помощью юриста продать квартиру можно дороже, а купить – дешевле (по сравнению с вариантом купли-продажи через риэлтора).

Правовая сторона вопроса: юрист vs риэлтор

Государственное регулирование риэлторской деятельности в России далеко от совершенства. Например, на сегодняшний день в Уголовном кодексе нет статьи, которая предусматривала бы ответственность за недобросовестное совершение сделок риэлторами. Да что там, деятельность риэлтора в России даже не лицензируется! Существует лишь система добровольного сертифицирования, которое агентство недвижимости при желании может пройти.

К теме:

Как на Западе?

В Европе деятельность юриста и риэлтора разделена законодательно, и каждый специалист действует в рамках своей лицензии. Чтобы получить лицензию, нужно пройти обучение и сдать квалификационные экзамены. Юрист не может выполнять работу риэлтора, а риэлтор – работу юриста – т.е. каждую сделку "ведут" 2 специалиста. Совместительство запрещено законом.

В России сегодня многие агентства недвижимости предоставляют своих юристов для сопровождения сделки – мол, у нас как на Западе. Ничего подобного. Юристы, работающие в агентстве недвижимости, точно так же заинтересованы в скорейшем проведении сделки. И покупателю, и продавцу недвижимости необходим юрист, который не зависит от риэлтора и результата сделки, а также не заинтересован в получении комиссионных. Соответственно, его работу должен оплачивать наниматель. Только тогда можно будет говорить о защите интересов стороны (продавца или покупателя) на сделке.

Лазейки в законах

Остро стоит вопрос уголовного преследования недобросовестных посредников на рынке недвижимости за обман клиентов: когда продавец не знает, сколько на самом деле за его квартиру заплатил покупатель. Маржа, устанавливаемая такими посредниками, не совпадает с указанными в договоре цифрами и ложится им в карман. За то, что вас обманут (обвесят) в магазине на 3 рубля, можно инициировать наложение штрафа, а за обман в несколько десятков тысяч долларов ничего сделать нельзя! Нет статьи в уголовном кодексе, которая бы предусматривала уголовную ответственность за обман при совершении таких сделок.

Кто на что учился…

Кто такой юрист? Это человек с одним-двумя (чаще всего с двумя) высшими профильными образованиями и обширной практикой. Юристы, сопровождающие сделки с недвижимостью, как правило, имеют стаж работы не менее 5 лет. Существуют регламентированные требования к образованию юристов, без соблюдения которых невозможно практиковать.

Риэлтором может стать любой совершеннолетний человек, даже вчерашний школьник. Ни в одном ВУЗе страны не обучают этой профессии. В агентства недвижимости очень часто приходят люди без опыта работы. Вместо системных знаний они получают разрозненные сведения на краткосрочных - от двух недель до четырех месяцев - внутрикорпоративных курсах и образовательных программах, предлагаемых ассоциациями риэлторов. Оттачивать профессиональные навыки предполагается уже на практике.

Отзывы и рекомендации не спасут

Часто люди пользуются услугами тех специалистов, которых им порекомендовали: «У моих друзей был хороший юрист, отлично все сделал, все довольны, и недорого».В случае с риэлтором этот принцип не работает. Агент Ваших знакомых знал, как ее провести – все вышло хорошо. У Вас другой случай, и где гарантия, что этот риэлтор с подобными случаями ранее сталкивался? Да, среди риэлторов есть отличные профессионалы, которые знают Гражданский кодекс не хуже юристов, работают честно и аккуратно, знают наперечет каждый дом в Санкт-Петербурге. Но таких очень-очень мало, и пока Вы сами не поработаете с конкретным специалистом, Вы не узнаете, каков он.

К теме: Риэлтор знает 100 способов, как обмануть клиента

Мы ВКонтакте Группа в Однокласники Мы в Twitter Мы в LJ Мы на FaceBook Наш блог Группа Ярмарка on-line Честная недвижимость - Никаких агентов Новости с Ярмарки on-line Владение от Владельца Ярмарка on-line: Владение от Владельца.Никаких агентов. Ярмарка on-line: Владение от Владельца - сниму без посредников

25 09 2013

Яндекс.Метрика